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Le concept du « Club-entrepôt » par Costco

Costco Wholesale, 3è groupe mondial de grande distribution vient d’ouvrir son tout premier « Club-entrepôt » en Europe Occidentale, à Séville (Espagne).

Quelles sont donc les particularités de ce concept qui a vu le jour en 1983 à Seattle, et qui compte près de 650 magasins-entrepôts à travers le monde ?

  • Une largeur de gamme réduite: un nombre limité de 4 000 références quand les hypermarchés classiques en dénombrent entre 40 000 et … 150 000.
  • Un grand conditionnement pour un prix imbattable:  grâce à un roulement rapide des produits et à la capacité d’acheter en très grandes quantités, les prix proposés sont imbattables.
  • Une carte de membre accessible à tous: à la différences des concepts de « cash & carry » (Metro), exclusivement réservés aux professionnels, Costco propose plusieurs types de cartes de membre que peuvent également acquérir les particuliers.
  • Un principe de « chasse-au trésor »: La multitude et la variété de produits vendus chez Costco provoque chez les consommateurs un effet « Whaou » voire « Chasse au trésor ». En effet, il se vend aussi bien des fruits et légumes que des téléviseurs ou … un diamant à plusieurs millions d’euros !

Ces facteurs-clés expliquent le succès planétaire de la marque américaine et l’engouement suscité par l’ouverture du magasin espagnol. Avant même le jour-J, plus de 15 000 personnes avaient déjà acheté leur carte de membre.

L’ouverture de Costco Wholesale en France à Villebon-sur-Yvette devrait sans doute rencontrer pareil succès.