Vous cherchez à développer votre commerce ? Dans ce cas, il est nécessaire d’effectuer une étude socio-démographique. Il est important de bien préparer chaque étape de votre projet. Le but est de parvenir à des résultats positifs. Les cabinets d’études en urbanisme commercial comme Mall & Market proposent de vous aider en ce sens. Nous disposons d’une équipe pluridisciplinaire. Nous vous conseillons sur les analyses et les études stratégiques d’implantation. Avec nous, vous atteignez le succès dans la vente.
Cette stratégie commerciale représente un projet d’évolution efficace pour une entreprise. Elle est d’ailleurs cruciale pour une entreprise qui souhaite rester sur le marché. Le développement commercial touche tous les aspects du commerce, de la recherche à la mise en vente, en passant par le développement à proprement parler. Cette démarche de mise à niveau peut être assurée par un expert en urbanisme commercial.
Dans son application, il est essentiel de procéder à plusieurs études et analyses telles que l’étude socio-démographique. Il est aussi nécessaire de mettre en place de stratégies, car vous cherchez autant à rentabiliser votre offre et à vous démarquer encore plus de la concurrence. Pour optimiser votre développement commercial, vous pouvez notamment :
En effet, il existe plusieurs méthodes pour améliorer ses ventes. L’essentiel est de faire un suivi hebdomadaire ou mensuel afin d’agir à temps face à une baisse ou une hausse de vos ventes.
Pourquoi opter pour les critères socio-démographiques ?
Afin de bien segmenter la base client, on dénombre 3 critères :
Le but de cette dernière catégorie est de connaître les besoins et les habitudes d’achat de la clientèle. Ces éléments sont en effet liés aux caractéristiques socio-démographiques des consommateurs. Chacun d’eux a une liste d’achats différente au quotidien qui varie selon le sexe, l’âge, le ménage…
L’étude socio-démographique est nécessaire que ce soit avant l’ouverture d’une nouvelle enseigne et l’extension d’un point de vente existant. Elle vise à améliorer votre campagne marketing et permet de mieux cibler vos clients.
Chez Mall & Market, nous analysons d’abord la zone de chalandise. Il s’agit de la zone géographique qui regroupe les potentiels clients. Elle se départage selon le temps que la personne mettra pour arriver jusqu’au magasin. Dans cette première étape, nous prenons en compte différents critères : le trajet du client, les offres de la concurrence, l’accessibilité du commerce, etc.
Nous procédons ensuite au recensement de la population, nous étudions son évolution et établissons une projection. Dans ce cadre, nous utilisons alors les critères socio-démographiques suivants :
Nous vous livrons votre étude socio-démographique sous forme de fiche d’identité du territoire, de carte, de graphique et de tableau. Notre équipe s’occupe de tous les documents pour vous aider à mieux rebondir face à votre situation économique.
En 1991, nous débutons dans l’urbanisme commercial avec comme objectif de mieux conseiller nos clients. Ces derniers sont composés d’enseignes nationales et internationales, de gestionnaires de centres commerciaux, de commerçants indépendants, de collectivités territoriales et de promoteurs. Depuis notre existence, nous avons défendu plus de 1 500 dossiers dans le cadre de la demande d’autorisation d’exploitation commerciale. Nous réalisons vos dossiers CDAC ou CNAC et vous assistons également lors des séances auprès de ces instances.
Nous vous conseillons dans le développement de vos points de vente. Notre expertise s’étend dans la conception des espaces commerciaux ou l’assistance dans la mise en œuvre de votre projet commercial. Par ailleurs, nous effectuons des analyses et des études stratégiques d’implantation des points de vente.
Mall & Market est connu en Europe, mais aussi en Afrique et en Amérique. De nombreuses enseignes étrangères ont déjà bénéficié de notre expertise : Altus Géocom à Montréal, Iniciativas BCN en Espagne…
Pour aller plus loin : Stratégie de repositionnement de zones commerciales
Une étude socio-démographique pour le commerce est une analyse croisée de données quantitatives (âge, densité, taille des ménages) et qualitatives (revenus, CSP, habitudes de consommation) sur un territoire donné. Pour Mall & Market, il s’agit d’identifier précisément vos clients potentiels : où résident-ils, quel est leur pouvoir d’achat et comment consomment-ils ? Nos analyses intègrent des données Insee (IRIS), cadastrales et des enquêtes terrain pour une précision de +15 à 20 % sur vos estimations de CA.
Le conseil de notre cabinet d’étude d’urbanisme Mall & Market : Ne confondez pas flux de passage et potentiel d’achat. Une analyse fine des CSP+ est essentielle pour le retail premium.
Bien que liées, elles ciblent des enjeux différents :
L’Insee estime que 40 % des échecs commerciaux sont dus à une méconnaissance du marché local. L’étude sécurise votre investissement via trois validations critiques :
Nous exploitons quatre piliers de données pour une précision à l’îlot :
Nous utilisons des outils de Système d’Information Géographique (SIG) de pointe pour modéliser vos zones de chalandise. Contrairement à une simple analyse kilométrique, nous privilégions le zonage isochrone (temps de trajet réel) et l’isopédestrie. Cela nous permet de calculer un chiffre d’affaires prévisionnel réaliste en intégrant les barrières physiques et la concurrence directe. Découvrez nos outils SIG et nos études de marché.
Oui. Mall & Market utilise un modèle économétrique robuste en 4 étapes :
Résultat : Une précision de ±15 %, indispensable pour vos dossiers CDAC et financements bancaires.
Absolument. Nous appliquons des taux d’érosion e-commerce différenciés par secteur (ex: 25-30% pour l’équipement maison contre 10% pour l’alimentaire). Ces taux sont pondérés par le profil démographique : une zone jeune et CSP+ aura une pénétration digitale bien plus élevée.
Dans le cadre de votre mise en conformité à la Loi ELAN, toute demande d’Autorisation d’Exploitation Commerciale (AEC) exige une démonstration de la non-dévitalisation des centres-villes. L’analyse socio-démographique prouve aux membres de la CDAC que votre projet répond à un besoin réel de la population locale sans saturer le marché existant. C’est une pièce maîtresse pour sécuriser votre permis de construire valant AEC.
Depuis 1991, Mall & Market a réalisé des milliers d’expertises en France, en Europe et en Afrique. Notre force réside dans la personnalisation : là où des plateformes automatisées livrent des données brutes, nos experts apportent une interprétation stratégique.
Le délai moyen pour une étude approfondie est de 2 à 4 semaines, selon la complexité de la zone. Le coût varie en fonction du périmètre (local, régional ou national) et du niveau de détail (analyse IRIS, enquêtes de terrain).
