Étape très importante pour l’entreprise, l’analyse concurrentielle permet de rester attentif aux activités de vos concurrents. Elle s’effectue généralement lors de la création de votre point de vente, mais doit aussi être mise à jour régulièrement pour assurer le succès de votre activité. Vous pensez conduire une analyse de l’environnement concurrentiel de votre point de vente ?
Confiez cette tâche à un professionnel comme le cabinet-conseil Mall & Market. Notre équipe est experte dans le domaine depuis 1991.
L’analyse de l’environnement concurrentiel est une composante de l’étude du marché et de l’analyse stratégique d’une entreprise. Essentielle, elle permet d’établir une carte des acteurs présents sur le marché que vous visez et de déterminer leurs forces ainsi que leurs faiblesses. À partir de cette étude, vous êtes, alors, en mesure d’adopter un positionnement et une stratégie qui vous différencient de la concurrence.
Pour être plus précis, l’analyse de l’environnement concurrentiel répond à divers objectifs. Elle vise, notamment, à vérifier la viabilité de votre projet en récoltant des informations sur la saturation du marché ou en identifiant la présence d’un géant qui le monopolise. Cette étude est aussi réalisée dans le but de relever les facteurs de succès dans le secteur d’activité souhaité et d’élaborer une stratégie d’entreprise performante.
Une analyse de l’environnement concurrentiel de votre point de vente doit vous permettre de répondre à de nombreuses questions comme :
Le processus d’analyse concurrentiel s’articule généralement autour de 4 étapes :
Cette étape est effectuée en amont de l’analyse de l’environnement concurrentiel à proprement parler. Grâce à cette clarification des objectifs, vous pouvez vérifier la viabilité de votre projet, identifier les opportunités, adopter un positionnement qui vous démarque et peaufiner votre stratégie marketing.
Il s’agit d’établir une liste des concurrents qui composent l’environnement de votre entreprise qu’ils soient directs, indirects ou potentiels. Vous devez également effectuer une analyse de l’offre de la concurrence à travers leurs produits ou services, leur vente et leur stratégie marketing.
L’exploitation de toutes les données collectées apporte les réponses à votre problématique et vous permet de tirer les conclusions sur votre étude. Plusieurs outils peuvent vous aider à réaliser une analyse exhaustive : l’analyse SWOT pour diagnostiquer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces, la grille d’analyse concurrentielle, le mapping concurrentiel, etc.
Au final, l’interprétation des résultats de l’analyse permet d’identifier la meilleure place que peut occuper votre point de vente sur le marché et les opportunités qu’il peut saisir. À travers cette étape, vous pouvez mettre en avant les facteurs clés de succès de votre entreprise et établir une stratégie marketing spécifique pertinente.
Mall & Market est un cabinet d’étude spécialisé dans le domaine de l’urbanisme commercial depuis 1991. Nous sommes composés d’une équipe pluridisciplinaire, dont des professionnels du domaine de la grande distribution et des économistes afin de répondre aux attentes de notre clientèle. À ce jour, nous avons traité plus de 1 500 dossiers et avons conseillé plus de 500 clients grâce à notre expertise.
Puisque l’analyse concurrentielle est une étape importante de l’élaboration et du développement de votre point de vente, Mall & Market vous propose ses services. Déléguer cette prise de connaissance du marché et des enjeux de votre activité à notre cabinet de conseil vous permet de bénéficier d’une analyse de l’environnement concurrentiel dans les moindres détails. Nos interventions ne se limitent pas uniquement à la France, nous effectuons aussi des missions à l’étranger grâce à nos succursales dans plusieurs pays européens, en Afrique et en Amérique.
